Nuestra directora de Mercados y Productos analiza nuestro modelo de negocio

Directora de Mercados y Producto Sentada Color2
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El pasado 28 de mayo nuestra directora de mercados habló de los pasos que la compañía ha dado hasta estos últimos meses y del futuro de los operadores regionales y locales para Redes&Telecom.

Como sabéis, Onivia nace de la operación de compra por parte de nuestros accionistas a una red FTTH con acceso a cerca de un millón de hogares. El 2020, fue el año en que se terminaron de conformar todos los engranajes y, es ahora en 2021, cuando podemos tener el foco puesto en la ampliación de nuestra huella y el desarrollo de negocio.

¿Sabes por qué Onivia se define como el primer operador de telecomunicaciones independiente y neutral? Nuestros clientes objetivos son todos los operadores y proveedores de servicios de internet y hemos construido ofertas específicas para ellos. Somos independientes porque somos un operador puro mayorista que no va a cliente final y no tiene una cartera de clientes que proteger y eso nos hace ser más flexibles y atractivos en precio. Además, lo que realmente hace de nuestro modelo de negocio algo diferencial, es el acompañamiento comercial que ofrecemos a nuestros clientes. Nos interesa que ellos crezcan y les queremos ayudar en ese proceso.

Nuestra red urbana encaja perfectamente con operadores que van a cliente residencial, en zonas metropolitanas y para un público medio. Pero ¿sabías que hemos adquirido una participación mayoritaria a MásMóvil de una red rural de fibra de más de 1 millón de hogares?

Nuestro propósito es fortalecer los lazos entre las personas y, con la compra de una red que sirve a áreas rurales y municipios pequeños de menos de 25.000 habitantes e, incluso, de menos de 10.000, contribuiremos a cerrar la brecha digital entre las zonas rurales y urbanas.

Una de nuestras prioridades es la España vaciada a nivel de conectividad, pero también sabemos que existen puntos ciegos en las ciudades. Es por eso por lo que todos los meses densificamos nuestra huella para rellenar esos huecos en las grandes urbes. Podemos decir entonces que nuestro crecimiento está tomando dos sentidos: densificación en las urbes y expansión en cobertura a nivel nacional.

Además, somos conscientes de la dificultad que entrañan algunas zonas por su orografía, donde la fibra no puede llegar ¿Cuál es la alternativa que nosotros planteamos? Vemos posibles sinergias entre los despliegues de 5G y fibra, tener una oferta combinada.

¿Y cómo queremos dar servicio a los operadores locales y regionales? Recientemente hemos lanzado Impulsa BitStream, un modelo de acceso rápido, flexible y que no requiere de inversión inicial en capex, y así poder dar servicio a sus clientes finales. Agregamos el tráfico para que el punto de entrega sea único.

España está en el top 3 de Europa en cuanto a penetración de FTTH/B, esto quiere decir que los niveles de cobertura están muy altos, ahora lo que nos corresponde es llenar la red y aumentar la eficiencia. La tecnología evolucionará a XGSPON, pasará del giga simétrico que conocemos ahora a los 10 gigas. Es por eso por lo que las futuras redes deben de estar preparadas para XGSPON.